在科技行业实现长期成功的五大要素

在科技行业实现长期成功的五大要素
科技部门对创业公司来说可能是一个无情的地方,一些分析师认为失败率达到90%。一家经营五年的公司被视为退伍军人。那么,你称自1981年以来一直存在的公司是如何称呼自IBM PC 5150首次亮相以来发生的所有变化,并推出iPhone 6?ASIM(Advanced Systems Concepts,Inc.,ASCI)成立于1981年,从作为处理软件提供商的不起眼的开端发展到数字设备公司(现为惠普),并通过ActiveBatch开创了IT自动化领域,ActiveBatch是全球领先的IT自动化解决方案之一。一路走来,我们学到了一些关于如何在科技行业取得成功的宝贵经验。以下是帮助您在科技领域取得长期成功的五个技巧: 1。小心你想要什么。 大多数创业公司梦想着一家大公司收购他们的产品,并涌入资金。他们没有意识到的是,大公司的动态可以发挥作用。当我们谈判向一个主要的行业参与者出售一个伟大的产品时,这发生在我们身上。长话短说:收购公司内部存在竞争对手的产品,其支持者最终获胜。回想起来,我们应该看到警示标志,其中包括艰难的谈判。就像在喧嚣求爱后的婚姻一样,它没有成功。幸运的是,我们根据最糟糕的情况

科技部门对创业公司来说可能是一个无情的地方,一些分析师认为失败率达到90%。一家经营五年的公司被视为退伍军人。那么,你称自1981年以来一直存在的公司是如何称呼自IBM PC 5150首次亮相以来发生的所有变化,并推出iPhone 6?ASIM(Advanced Systems Concepts,Inc.,ASCI)成立于1981年,从作为处理软件提供商的不起眼的开端发展到数字设备公司(现为惠普),并通过ActiveBatch开创了IT自动化领域,ActiveBatch是全球领先的IT自动化解决方案之一。一路走来,我们学到了一些关于如何在科技行业取得成功的宝贵经验。以下是帮助您在科技领域取得长期成功的五个技巧:

1。小心你想要什么。

大多数创业公司梦想着一家大公司收购他们的产品,并涌入资金。他们没有意识到的是,大公司的动态可以发挥作用。当我们谈判向一个主要的行业参与者出售一个伟大的产品时,这发生在我们身上。长话短说:收购公司内部存在竞争对手的产品,其支持者最终获胜。回想起来,我们应该看到警示标志,其中包括艰难的谈判。就像在喧嚣求爱后的婚姻一样,它没有成功。幸运的是,我们根据最糟糕的情况谈判了合同,最大限度地提高了前期支出并最大限度地减少了版税,所以我们度过了风暴期。

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2 。为客户提供洞,而不是演习。

作为技术爱好者,我们很容易陷入“酷”的境地。新技术的因素。但重要的是要记住,大多数客户不会分享我们的热情:他们需要解决方案,而不是技术。当我们分开销售两种产品时,我们学到了这一教训,期望客户将它们放在一起以获得完整的解决方案。最终我们合并了这两种技术,为我们的客户创造了一个单一的解决方案,并且产品起飞。如果您始终记住客户需要

查找漏洞(或解决方案),而不是钻取,则可以避免这种情况。 3。将客户转化为公司倡导者。

有时,一个满意的客户值得购买100个付费广告。在初创公司初期,大多数公司缺乏资金来进行巨大的营销推广,所以让客户成为产品的传播者至关重要。这对我们很早就起作用了,因为我们相信我们的产品百分之百,并且对它具有传染性,并对它表现出热情。我们还支持我们的产品质量设计和大力支持。我们宣传的策略包括以最少的授权和支持成本将产品交付给少数知名客户,为市场提供种子。这项技术使我们能够迅速建立良好的声誉并吸引更多的客户。

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4。了解市场并倾听客户。

科技领域的一个不变是变化,所以重要的是保持不断变化的技术和不断变化的市场需求。虽然变化可能是破坏性的,但技术变革也可以提供千载难逢的机会。在我们的例子中,OpenVMS用户广泛采用Windows NT提供了这样一个机会。由于我们有许多OpenVMS客户,因此我们可以将其视为负面因素,但我们分析了痛点并开发了一款产品,以帮助OpenVMS客户将其脚本库迁移到新的Windows产品。那样,我们运用我们的技术和市场知识来利用这些变化。我们已经采用了相同的策略,将后续的技术发展转化为我们公司和我们客户的双赢。

5.不要忘记,利润等于收入减去支出。

这是一个简单的等式,我们都知道这是真的,但许多公司从一开始就有预算,然后无法贯彻所需的监控,以确保它们在他们的手段内运作。费用变得更轶事和感觉为基础,这是危险的。所以请确保你总是知道你的立场。另外,避免购买炒作。确保在投资之前真正需要资源。承担大笔开支并且不能产生回报是失败的秘诀。我们在Advanced Systems Concepts中牢记这一点,在聘用新员工或投资设备之前仔细评估投资回报率,并且已经获得了长期回报。

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