成功销售会议的6个秘密

成功销售会议的6个秘密
销售会议是一个伟大的销售文化的关键组成部分 - 一个建立整个团队的技能和激励他们的机会。在每次会议中,如果您只向团队提供一个可以改善他们游戏的想法,策略或策略,并通过一些积极的强化或奖励激励,您将看到生产力和销售业绩的增长。 以下六个键可确保您的下次销售会议有助于交付结果: 1。从一个激励者开始。 按时开始会议并开始一些乐趣。奖励那些准时帮助消除迟到因素的人。 每个星期你都会发现我的团队正在做琐事游戏,讲述有趣的故事,分享本周的销售亮点,或讨论他们未来一个月的重点。 2。保持简单(K.I.S.S.) 。总是问:“这个项目是否需要参加会议,或者是否可以在会议之外完成或作为前期工作?” 相关:管理成功销售团队的技巧 简单分四步进行:确保会议速度快,通过确保快乐创造适当的氛围,添加通过帮助团队更好地执行关键销售技能来帮助他们关闭业务并拥有共享所有权,这意味着您可以让成员定期分享内容。 3。有三个单独更新的规则。 在讨论个人更新时,请确保主题很小,答案也是时间性的,所以他们不会接管会议或削弱团队的精力。 4。激励和奖励。 你必须为每个团队会议建立动力。销售团队面临严峻的挑战,需要得到支持和认可

销售会议是一个伟大的销售文化的关键组成部分 - 一个建立整个团队的技能和激励他们的机会。在每次会议中,如果您只向团队提供一个可以改善他们游戏的想法,策略或策略,并通过一些积极的强化或奖励激励,您将看到生产力和销售业绩的增长。

以下六个键可确保您的下次销售会议有助于交付结果:

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1。从一个激励者开始。 按时开始会议并开始一些乐趣。奖励那些准时帮助消除迟到因素的人。

每个星期你都会发现我的团队正在做琐事游戏,讲述有趣的故事,分享本周的销售亮点,或讨论他们未来一个月的重点。

2。保持简单(K.I.S.S.)。总是问:“这个项目是否需要参加会议,或者是否可以在会议之外完成或作为前期工作?”

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简单分四步进行:确保会议速度快,通过确保快乐创造适当的氛围,添加通过帮助团队更好地执行关键销售技能来帮助他们关闭业务并拥有共享所有权,这意味着您可以让成员定期分享内容。

3。有三个单独更新的规则。 在讨论个人更新时,请确保主题很小,答案也是时间性的,所以他们不会接管会议或削弱团队的精力。

<!为了确保个人更新不会占用太多的销售会议,请遵循以下三条规则:设置时间限制,围绕成功创建不同主题,例如关键知识和未来关注点,并知道何时离线处理个别问题。

4。激励和奖励。

你必须为每个团队会议建立动力。销售团队面临严峻的挑战,需要得到支持和认可。这不是关于大礼物或特殊时刻 - 最简单的“谢谢”可以有很大的意义。 考虑将奖励分为不同的类别。您可以让他们变得有趣,有竞争力,基于团队,基于认可或甚至以外部为中心,例如获得输入或识别销售团队之外的某个人。

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5。能力活动。

每次销售会议都必须展开并挑战团队成员的技能,以使他们处于最佳状态。能力活动可以专注于探矿,联网,潜在客户,客户会议,提出解决方案或关闭。能力活动都是关于持续的技能开发,并且是在会议上创造价值的关键。 6。标准议程

。如果你遵循我们的格式,你将有一个标准的,一致的,易于遵循的议程,这将使你专注和跟踪。有了它,你可以大大减少你的会议准备时间。将您的议程保留在文件夹中以供参考,还可以确保您不会重复任何有趣和创意的细分。 通过这六个键,我的销售经理已经设法将会议准备时间缩短到每次会议10分钟或更少,同时始终创建高价值的会议。对您的时间进行专注和一致的投资将保证您的销售团队的生产力和整体成果的收益。