销售产品描述的7个简单步骤销售

销售产品描述的7个简单步骤销售
这个故事最初出现在KISSmetrics 您的产品描述有多诱人? 您的产品副本是否吸引读者点击 购买 或 尝试 ?或者你只是描述你的产品,并告诉网络访问者它做了什么? 写严肃诱人的产品描述的秘诀是遵循一个经过验证的过程来进行参与,说服和销售。 要开始,您需要确切知道您想要购买产品的是谁。 1。定义您的买家角色 根据您的买家角色的工作,您可以避免在舒适的办公室坐在自己的屁股上,而只是制作一些东西,这是导致最无效营销的原因。 〜David Meerman Scott 买方角色是虚构的客户。这是你开发你的产品的人,你想把它卖给谁(当然!)。他或她代表你的目标受众,但比一些人口统计的模糊描述要真实得多。 你需要很好地了解你的买家人物,以便你确切地知道是什么让她发笑,是什么让她难以置信地摇头,是什么让她点击 购买, 和什么让她犹豫不决。 为了描述您的买家角色,请考虑她正在阅读的内容以及她访问的网站,因为这将有助于您理解能够吸引她的正确语调。考虑一下让她在晚上醒来的事情,她梦想实现的目标,以及她如何做出决定,因为这将使你能够创作出能够反映她的感受的副本。 明确定义您的买家角色将为您提供将产品中心描

这个故事最初出现在KISSmetrics

您的产品描述有多诱人?

您的产品副本是否吸引读者点击 购买尝试?或者你只是描述你的产品,并告诉网络访问者它做了什么?

写严肃诱人的产品描述的秘诀是遵循一个经过验证的过程来进行参与,说服和销售。

要开始,您需要确切知道您想要购买产品的是谁。

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1。定义您的买家角色

根据您的买家角色的工作,您可以避免在舒适的办公室坐在自己的屁股上,而只是制作一些东西,这是导致最无效营销的原因。 〜David Meerman Scott

买方角色是虚构的客户。这是你开发你的产品的人,你想把它卖给谁(当然!)。他或她代表你的目标受众,但比一些人口统计的模糊描述要真实得多。

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你需要很好地了解你的买家人物,以便你确切地知道是什么让她发笑,是什么让她难以置信地摇头,是什么让她点击 购买,和什么让她犹豫不决。

为了描述您的买家角色,请考虑她正在阅读的内容以及她访问的网站,因为这将有助于您理解能够吸引她的正确语调。考虑一下让她在晚上醒来的事情,她梦想实现的目标,以及她如何做出决定,因为这将使你能够创作出能够反映她的感受的副本。

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明确定义您的买家角色将为您提供将产品中心描述转换为以客户为中心的描述所需的信息。形象化你的买家角色将使你的描述更加生动,个性化和有说服力。

让我们来看看这是如何工作的。

2。创建功能和优点的综合列表

您喜欢谈论您的产品。

也许你花了数年时间开发你的应用程序。或者你对你最畅销产品的升级规格感到兴奋。你喜欢为人们提供所有的细节,功能和规格,这就是人们想要阅读的内容,不是吗?

否。不是真的。

潜在客户不想知道您的产品是或者做了什么。他们想知道他们有什么。它如何让他们的生活更美好?它带走了哪些问题?

在开始编写之前,列出您的所有功能和规格,然后将其转化为优势。功能是关于您的产品的一个事实,而好处是解释该功能对您的读者的功能。好处可以被看作是积极的(例如,G。 ,提高了生产力),或者作为避免或减少的问题(例如减少压力)。

例如,亚马逊Paperwhite的以下项目符号将正面好处(与单手持续时间持续数周)混合在一起,避免出现问题(无屏幕眩光读取时没有眼睛疲劳)。

大多数人都是风险厌恶的,所以包含一些关于您的产品如何避免小故障,麻烦和问题的参考是明智的。

3。定义你的声音

你想听起来像一个无聊的大公司?或者你想让读者具有个性和幽默感?

你的语气可以使你与竞争对手区分开来。它让读者对贵组织的文化和个性有深刻的印象。

而不是说你很有趣处理,让你的个性闪耀你的内容,并添加一些幽默。与其说您的客户服务非常出色,让您的语气表明您友善,平易近人,并且有兴趣了解客户的业务。

下面的描述适用于类似的产品,但它们的语调完全不同:

Zappos上的模糊羊毛拖鞋:

ThinkGeek上的毛茸茸冒险拖鞋:

您的语气显示您是谁以及你如何处理你的客户。

要定义你的语调,考虑你是什么,你不是什么。例如: 我们很厚道且很有趣,但我们从不使用坏语言。 或者: 我们与生意相似,但并不乏味,我们也不会使用市场领先的和世界级的gobbledygook短语。

如果您想在现实生活中与您的买家角色交谈,您会打出哪种口气?这就是你想在你的写作中效仿的声音。

查看MailChimp的语音和语调网站,了解如何描述您的语调。

4。创建可扫描格式

研究表明,人们只能阅读普通网页上16%的字词。

为了吸引人们购买您的产品或试用您的应用,他们可能需要阅读您的副本。那么你如何诱惑人们停止浏览你的网页并开始阅读你的内容?

我们来看两个示例:

InVision产品页面使用易于扫描且易于阅读的格式。小标题的字体大小为30px,而正文文本的字体大小为20px。

大多数副标题关注于一个好处(例如, 一个实时待办事项清单让项目向前移动),而主体文本提供了更详细的解释。图片和简单动画几乎让你感觉仿佛使用了该产品,增加了尝试它的欲望。

英国冰沙制造商Innocent的产品描述采用直观的标题,引人入胜的故事和重点突出三大优势的格式。他们最小的字体大小是16px,他们使用各种颜色来吸引他们的头条和子弹点的注意力。

为使您的产品描述易于阅读,请考虑:

  • 小标题吸引扫描仪开始阅读
  • 项目符号点以吸引对关键点的注意
  • 提高可读性的大字体
  • 视频或照片,以增加使用或购买您的产品的愿望
  • 大量的空白空间,指导读者浏览您的内容,让您的页面阅读愉快

网页设计和内容编写应像阴阳一样工作。他们互动并相互加强。

5。撰写初稿

一旦你知道了你的买家角色是谁,并且计划了你的内容,那么写第一份草稿就容易多了。

浏览您的功能,收益和异议列表,并按照您的买家易于遵循的逻辑方式对其进行排名。

如果您的名单相对较短,请首先列出最重要的优惠,最后列出最不重要的优惠。如果您的名单更长,您可能想要进行专题排列。例如,苹果公司有关于设计功能和内置应用程序的特定页面。

通过提及产品的所有好处,使您的副本具有全面和有说服力的作用,并确保您拿走常见的异议。如果您的产品相对昂贵,那么您需要指出买家从中获得多少价值。如果买家担心注册您的应用程序有多复杂,那么建议他们能够多快地完成这项工作。

将单调的初稿变成充满激情的副本就像鞭策一匹死马。所以,当你感到积极和热情时,写下你的初稿。快速写下,不用担心拼写和语法错误(这就是你的编辑阶段)。

6。编辑您的文字以提升您的说服力

编辑您的文字并不意味着您只是纠正错别字和语法错误。

编辑您的副本,使其更具可读性,吸引力和说服力:

  • 查看您的功能列表和优点,以确保您没有遗漏任何内容。
  • 检查你的参与度。该副本是专注于读者还是您的公司?高度吸引人的复制品比您的品牌或产品名称以及 I 我们我们的字词更经常使用 字样。
  • 通过用简单的词语代替困难的单词并减少平均句子长度来提高可读性。不要担心由于,而是 引发句子。即使是苹果公司的撰稿人也会用连词开始他们的句子。 用具体细节替换一般短语,因为特异性会增加您的可信度。
  • 卓越的客户服务 是一种不可靠的通用短语。 我们会在24小时内回答您的询问, 更具体和可信。在可能的地方加上数字,因为它们代表事实并停止流浪的眼睛。 在你走到最后一步之前,先画出自己与买主说话,然后大声朗读。你绊倒任何句子?您的副本是否吸引了您的买家?它是否说服他购买?

擦亮您的副本,直到您可以勾引买家购买。

7。优化您的搜索引擎副本

当您为买方角色编写并使用他使用的短语时,您会自动优化搜索引擎的产品说明,因为这些是他在Google上搜索的短语。

更多提示:

避免使用专业术语,除非买方也使用专业术语。

  • 考虑在标题,副标题和正文中使用关键短语。
  • 通过在文件名,图像说明和alt标记中使用关键短语来优化您的产品图像。
  • 由于没有人喜欢阅读关键词污泥下的内容,因此对于搜索引擎的思考太多会杀死你的诱惑力。

请务必先为您的读者撰写,然后再为搜索引擎进行优化。

如何制作产品描述诱人

当您坐下来写作时,不要仅创建另一个产品描述。

相反,想想你的买家。想想你如何让自己的生活变得更轻松,更丰富或更愉快。

以模糊的语句退出谈话。停止唠叨关于功能和规格。把它们变成诱人的好处。这就是你诱惑你的买家购买。