销售数据的科学推销员

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您正在阅读印度媒体国际特许经营 早在2012年1月,Ramasamy就推出了他的第一个初创公司ContractIQ--一个移动应用程序开发市场,他于2015年12月部分退出。他,任何外包应用程序开发的公司都是潜在的客户。“Ramasamy回忆道,”我们必须向ContractIQ发送大约50万封电子邮件给潜在的企业。“ 而且他们发现,在向没有任何理由的半信息的每个人发送信息时都很困难和费时。因此,合乎逻辑的结论是销售代表除了与铅领导达成交易之外,其实是浪费时间。这个发现验证交易的问题并不是Ramasamy特有的任何可能性。 实际上,销售团队首先要围绕验证潜在客户然后关闭他们,这仍然是一个全球性问题。 PipeCandy于2016年3月开始,通过分析全球约5,000万家零售,电子商务,软件即服务(SaaS),移动和互联网等公司,解决了前一个问题。例如,它根据企业是纯玩电子商务企业还是全渠道企业,并进一步分类和过滤出他们销售的产品,他们获得的流量,他们使用的技术等等。 同样适用于SaaS,PipeCandy算法从软件服务提供商,平台即服务,平台即服务以及其他类似模型中挑选出真正的SaaS公司

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早在2012年1月,Ramasamy就推出了他的第一个初创公司ContractIQ--一个移动应用程序开发市场,他于2015年12月部分退出。他,任何外包应用程序开发的公司都是潜在的客户。“Ramasamy回忆道,”我们必须向ContractIQ发送大约50万封电子邮件给潜在的企业。“而且他们发现,在向没有任何理由的半信息的每个人发送信息时都很困难和费时。因此,合乎逻辑的结论是销售代表除了与铅领导达成交易之外,其实是浪费时间。这个发现验证交易的问题并不是Ramasamy特有的任何可能性。

实际上,销售团队首先要围绕验证潜在客户然后关闭他们,这仍然是一个全球性问题。 PipeCandy于2016年3月开始,通过分析全球约5,000万家零售,电子商务,软件即服务(SaaS),移动和互联网等公司,解决了前一个问题。例如,它根据企业是纯玩电子商务企业还是全渠道企业,并进一步分类和过滤出他们销售的产品,他们获得的流量,他们使用的技术等等。

同样适用于SaaS,PipeCandy算法从软件服务提供商,平台即服务,平台即服务以及其他类似模型中挑选出真正的SaaS公司,这些模型通常可以从启动数据和发现网站(如AngelList和Crunchbase)获取。

“这将教育销售代表定制音高。” PipeCandy与Freshdesk,FarEye和Zarget等客户签有年度合同,成本取决于公司寻求的洞察力或记录数量。最低限度支付50美分,最高可达2美元。 “例如,如果一家公司想要1000名企业决策者的名字和联系方式的记录,它将花费500美元(每条记录50美分),

1亿美元梦想

这种洞察力 - 作为 - 销售数据服务使PipeCandy在破坏销售数据破解方式方面领先一步。 “全球没有一家公司正在为销售代表寻找纵向的具体见解。如果我们将其作为SaaS产品提供,那么它就不是一个关键的区别对象,“ Ramasamy声称

但他清楚地表明,追求自己的雄心壮志时,他不会牺牲个人生活,而这往往是创业初期的一种情况 - 即使在周末工作时也是如此 - 无工作时间平衡去折腾。在ContractIQ,Ramasamy每周约14小时(包括周六)“浪费”。 “当我回头看时,我发现它很愚蠢。 “而且,由于销售过程本身看起来很无聊和复杂,Ramasamy的名字与”管道“暗示销售渠道方式相反,”糖果“意味着甜蜜活泼工作文化。对于更好地转化铅的行业具体见解的潜力是无限的,Ramasamy完全相信这样的想法,即除非他做得非常糟糕,否则他不会出错。这就是为什么他没有计划B. “如果我们在六七年内不能成为一家价值一亿美元的公司,我会非常不高兴。我不会做另一个初创公司,并可能成为投资者。“ PipeCandy正展望扩展到商业房地产,医疗保健,金融等其他行业。

(本文首次发表于6月刊杂志订阅,请点击此处)