建立数百万美元社会企业的不大可能的教训

建立数百万美元社会企业的不大可能的教训
Daniel Lubetzky将于2015年10月7日在纽约市举行的360™会议上谈论领导力及其对企业底线的影响。现在注册。 正如Daniel Lubetzky所说的那样,他受到启发创办了一家公司,该公司并没有因为交易另一件事而受到限制。这就是美味和营养的小吃想法诞生的原因,所有这些都是建立在一个潜在的目的上,不仅仅是一个专注于销售增长的品牌。 大屠杀幸存者的儿子Lubetzky的灵感来自听到他父亲的在黑暗时期向他展示的善举的故事。他发誓要专注于在人与人之间架起桥梁,同时还要建立一个坚持核心价值观的企业。经过11年来其他企业失败后,他终于渗透到竞争性的天然小吃和酒吧类别中,以创建现在的“KIND零食”,这是他称之为“非盈利性”的业务。他拥有的利润,迄今为止已售出10多亿种酒吧,收入业务每年稳定增长九位数。 他的社交使命集中于向其他人传播善意,他为KIND的商业目标找到了一条途径与社会目标和谐相处。他在他的新书“ ”做些什么:无限思考,有目的地工作,热情地活着 。 我有机会与Lubetzky谈论关于这本书的内容,并谈论他的试炼,磨难和最好的外展。他的一些最好的经验教训,我在下面重述。 相

Daniel Lubetzky将于2015年10月7日在纽约市举行的360™会议上谈论领导力及其对企业底线的影响。现在注册。

正如Daniel Lubetzky所说的那样,他受到启发创办了一家公司,该公司并没有因为交易另一件事而受到限制。这就是美味和营养的小吃想法诞生的原因,所有这些都是建立在一个潜在的目的上,不仅仅是一个专注于销售增长的品牌。

大屠杀幸存者的儿子Lubetzky的灵感来自听到他父亲的在黑暗时期向他展示的善举的故事。他发誓要专注于在人与人之间架起桥梁,同时还要建立一个坚持核心价值观的企业。经过11年来其他企业失败后,他终于渗透到竞争性的天然小吃和酒吧类别中,以创建现在的“KIND零食”,这是他称之为“非盈利性”的业务。他拥有的利润,迄今为止已售出10多亿种酒吧,收入业务每年稳定增长九位数。<9​​99>他的社交使命集中于向其他人传播善意,他为KIND的商业目标找到了一条途径与社会目标和谐相处。他在他的新书“

”做些什么:无限思考,有目的地工作,热情地活着 我有机会与Lubetzky谈论关于这本书的内容,并谈论他的试炼,磨难和最好的外展。他的一些最好的经验教训,我在下面重述。

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专注于产品vs.任务

Lubetzky认为,社交企业所犯的最大错误之一是更关注使命而不是产品。 “您的社交使命不会销售产品。它给公司带来了意义,“rdquo;他解释说。销售该产品的重点是专注于使产品达到最佳状态。

对于KIND来说,这是一种美味营养的产品。 Lubetzky说,大多数人在第一次尝试购买产品时都不了解KIND的使命。 “你的社会使命不能成为拐杖”,“他说。然而,它确实给了你一个机会,在他们迷上了产品之后,加深了与客户的联系,作为额外的奖励。

此外,当一个企业纯粹是以社会使命为前提时,他认为企业是如果消费者不像产品那样强烈地相信商业,可能会有较短的保质期。 Lubetzky建议创造性地思考商业模式和社会使命,以便“追求类似兼容的目标”。这是关于保持商业使命和社会使命一致并将两个目标一起推进 - 寻找使一加一等于四的方法。

知道何时从怀疑论者转向传播者

Lubetzky书中的亮点之一是在那里他讨论了企业经历的不同阶段。这包括“怀疑论者”当一个创业阶段和“福音传教士”阶段在执行合资企业时。Lubetzky说,你既不想“浪费你的生命或放弃太早”谈到你的业务。首先,你必须持怀疑态度,建议Lubetzky。你需要成为你自己最大的评论家,不要理所当然地问问自己最困难的问题。这是为了确保你真的在追求合适的机会。

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只有在你经历了你的企业和使命的知识体操之后,值得,而且你完全相信这是你想要做的事情,你需要翻转开关并转变为传道者阶段。在这个阶段,他说,“你在这里要执行完成它。你不能再有怀疑了。“一旦你断定生意有意义,你不能让任何人或任何事情使你在任务中脱轨。你必须一致地告诉自己,“失败不是一种选择。”

让你的失败加速你的成功

在这本书中,Lubetzky透露了他在启动KIND之前11年多次犯的错误。他说,在每一步,从推出过多的产品,让他分心到偷工减料,从而导致品牌承诺在销售时过分瘦弱,他犯了错误。

但是,通过自省,自我批评和分析,他能够获得重要的商业经验教训,最终变得更加强大,磨炼了他的直觉,以避免在将来犯同样的错误。他认为,不应该让他们的失败停止他们的努力,而是告知他们未来的努力。

让你的团队成员利益相关者

Lubetzky说,虽然他的财务投资者对公司很重要,但团队投资是时候了,公司每天都有能源和人才,因此也是重要的投资者。他对此感到如此强烈,所有全职团队成员都有机会成为公司的股东。 “无论他们担任什么角色,无论他们是打扫办公室还是坐在办公室里,如果他们是全职员工,他们都会获得公司的股票期权,”他说。 Lubetzky说。给团队成员的股票期权有助于给每个人在任务和业务成功方面的利益。

慢慢建设

作为一个,你无疑听到很多基于快速增长的建议,但Lubetzky说他尝试过在开始KIND之前的策略,它不起作用。所以,他仍然“非常有纪律,专注于几个城市创造意识”,“包括纽约市,旧金山和波士顿开始。由于这项业务并不为人所知,他不希望自己的促销活动和美元被“分散”。“他还采取(并推荐)了一种类似的缓慢构建方式,而不仅仅是地理,但也通过销售渠道。他在天然和健康导向的零售商推出KIND,然后转移到专业零售商,然后到高端超市,然后将产品带到主流。

他建议您在开展业务时考虑长期。 “什么都不重要,最初的销售,而是后续销售,”rdquo; Lubetzky解释说。这归结为推动战略与拉动战略。将您的产品放在架子上是“推动”。让消费者从货架上取货就是“拉”。“

虽然首次推出并取代现有产品以获得货架空间具有挑战性,但需要大量的拉才能获得成功。这意味着你需要做一些事情来帮助建立消费者对市场的需求,这样他们不仅可以试用产品,而且可以一次又一次地购买。他建议您以平行的方式建立与消费者和合作伙伴(如分销商,零售商)的关系,但不要让自己远远超过自己,或者对两者都有损害。

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